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メールマガジン第10回 保険会社の選び方(2019年3月1日)

保険会社の選び方

今回は、保険会社の選び方をお伝えしたいと思います。まず、保険の販売チャンネルから。シンガポールでは銀行は1社の保険会社と専属契約をし、FA(ファイナンシャルアドバイザー)やIFA(独立系ファイナンシャルアドバイザー)の会社もブティック型の小さな保険会社しか取り扱いがないことも多いです。大手は自社でセールススタッフを抱えているからです。

当然1社しか扱いがないと取り扱い商品から売りやすい物を勧めます。日本の保険セールスも押しが強いですが、シンガポールのセールスはそれを上回る場合も多いです。ターゲットリターンをさも確約のように言ったり、高額の保険料を提示する場合もあり問題だと感じています。特に銀行員が相手だと預金額などを把握されているので要注意です。適度に距離を取りながら、自分も調べて担当者任せにしないスタイルをお勧めします。


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